Ulrich

Sales & Operations Planning gehört seit Jahren zu den wichtigsten Steuerungsprozessen in Unternehmen. Die Idee ist überzeugend: Vertrieb, Supply Chain, Produktion, Einkauf und Finance einigen sich regelmäßig auf einen gemeinsamen Plan. Die Realität sieht allerdings häufig weniger elegant aus. Viele S&OP-Prozesse bestehen noch immer aus umfangreichen Excel-Dateien, manuell vorbereiteten Präsentationen und Meetings, in denen die … Weiterlesen

von: Ulrich Volatile Nachfrage ist längst keine vorübergehende Ausnahme mehr. Kunden verändern Bestellmengen kurzfristig, Produktlebenszyklen werden kürzer, Sonderaktionen verzerren historische Verbräuche und einzelne Großaufträge stellen etablierte Planungsmuster auf den Kopf. Viele Unternehmen reagieren darauf mit der Einführung eines KI-gestützten Demand-Planning-Tools. Die Erwartung ist verständlich: Mehr Daten, bessere Algorithmen und am Ende ein genauerer Forecast. Ganz … Weiterlesen

von: Ulrich Viele Unternehmen verfügen über einen Forecast, einen Produktionsplan und eine Absatzplanung. Trotzdem fehlen Materialien, Liefertermine werden verschoben, Bestände steigen und die Organisation arbeitet permanent im Eskalationsmodus. Das Problem liegt häufig nicht in der Planung selbst. Es fehlt die verbindliche Verbindung zwischen strategischer Planung und operativer Umsetzung. Genau hier setzen Sales & Operations Planning – … Weiterlesen

Es ist ein Bild, das mir in Projekten immer wieder begegnet: Die Forecast Accuracy liegt bei rund 50 Prozent. Die Planung verändert sich teilweise wöchentlich – und trotzdem soll das Supply Chain Management daraus eine stabile Beschaffungs-, Personal- und Produktionsplanung ableiten. Die naheliegende Forderung: „Der Vertrieb muss genauer forecasten.“ Schließlich steht Sales im direkten Kontakt … Weiterlesen

Es ist einer dieser Momente, die im Interim Management erstaunlich häufig auftreten: Das Unternehmen wächst. Die Nachfrage ist da. Das Team arbeitet am Limit – und trotzdem funktioniert die Lieferkette nicht. Out-of-Stock hier, Überbestände dort, permanentes Feuerlöschen überall. Die naheliegende Erklärung: „Wir müssen besser planen.“ Die unbequeme Wahrheit: Das Operating Model passt nicht zum Geschäftsmodell. … Weiterlesen

Praxishandbuch für Interim Manager im SCM- und Operations-Umfeld Dein Fahrplan für wirksame Mandate – vom ersten Tag bis zur Übergabe Interim-Mandate starten selten mit sauberer Übergabe, sondern mit Druck: Liefertermine brennen, Kunden sind nervös, Teams sind am Limit. Genau hier setzt mein „Praxishandbuch für Interim Manager im SCM-/OPS-Umfeld“ an. Statt Theorie und Buzzwords bekommst du einen konkreten Fahrplan … Weiterlesen

von Ulrich Köster Struktur spart Zeit und erhöht die Wirkung. 1.1.1      Analyse- & Diagnosewerkzeuge → Schnelle Orientierung & faktenbasierter Einstieg ins Mandat Tool Zweck Praxisnutzen Quick-Scan-Template(SCM/OE) Kompakte Bestandsaufnahme in 2–4 Wochen Strukturierte Interviews, KPI-Check, erste Hebel identifizieren Reifegradmodell(5 Stufen) Bewertung von Prozessen, Organisation, Systemen Gemeinsame Sprache & Zielbild mit Management schaffen Mandats-Checkliste 0–10 Tage Sicherstellen, dass … Weiterlesen

von Ulrich Köster In vielen Unternehmen wird enorm viel Aufwand in die S&OP- und IBP-Prozesse gesteckt: Strategien werden sauber geplant, Kapazitäten modelliert, Netzwerke optimiert. Doch im Alltag scheitert die Umsetzung häufig an einer viel banaleren Stelle: der operativen Ausführung. Genau hier setzt S&OE (Sales & Operations Execution) an – der Prozess, der dafür sorgt, dass strategische Planungsentscheidungen auch tatsächlich wirken, selbst … Weiterlesen

von Ulrich Köster Wenn der Vorgesetzte nicht mehr kommuniziert – Ghosting im Unternehmen professionell lösen Warum das Thema jetzt zählt „Ghosting“ ist nicht nur ein Phänomen im Privatleben. Auch in Unternehmen verschwinden Vorgesetzte plötzlich von der Kommunikationsfläche: Mails bleiben unbeantwortet, Termine werden verschoben, Entscheidungen hängen in der Luft. Ergebnis: Verzögerungen, Demotivation und Risiko für OTIF, OEE, … Weiterlesen

von Ulrich Köster Warum dieses Thema jetzt zählt Preis- und Kostendruck sind real. Gefährlich wird es, wenn „Kosteneffizienz“ zum Selbstzweck wird: Der Kunde erlebt weniger Leistung, weniger Verlässlichkeit – und geht. Der Schaden ist doppelt: Umsatzverlust plus verbrannte Glaubwürdigkeit. Dieser Beitrag zeigt, wie wir Kosten senken ohne Kundennutzen zu beschädigen – messbar in OTIF, FPY, OEE, COGS/Unit und Net Revenue Retention. Woran Sie den schleichenden … Weiterlesen